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销售巨人:洞悉人性弱点的神奇销售技能
作者: 李春蕾
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内容简介:
“是我太心急了,把客户吓跑了?”“为什么客户买了别人的产品,是我的报价太高了吗?”“我用的饥饿营销为什么不灵啊?在这样下去我都要饿死了!”“这什么人啊,脾气这么大,要不是为了任务我才不伺候呢!”……销售的世界瞬息万变,销售模式层出不穷,让人混乱之中渐渐迷失。销售中有什么是不变的吗?有。那就是人性。销售的过程和结果都依赖于销售员对人性的把握。我们讲话术,讲情商,讲不放弃,最终决定销售成功与否的是我们对人性弱点的克服,一方面洞察客户人性的弱点,投其所需,一方面剖解自己人性的弱点,或克服或善用,业绩自然一飞冲天。名、利、情、欲、悲、恐、喜、怒,每一个人性的弱点都是绝好的销售机会,也都是锤炼销售能力的最佳磨石。史玉柱、吉特默、博恩·崔西、原一平,每个销售巨擘都有独特的洞悉人性弱点的神奇销售技能。人性弱点所在,即业绩爆点所处!
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