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内容简介:
SaaS增长方法论
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这是一本能帮助SaaS类ToB企业回归增长本质、掌握增长方法、构建增长能力的著作。
作者在ToB营销和增长领域耕耘20余年，历经西门子等多家世界500强企业和本土创业企业，同时为100余家企业提供了营销和增长方面的咨询，作者结合这些经验，总结了一套科学有效的面向SaaS企业的增长方法论。
本书秉承“一切增长都应以客户为中心”的理念，解析了增长的动因，总结了增长的基本功，提炼了增长的模型。旨在帮助读者从本质出发掌握方法论，触类旁通，引领企业持续增长。
阅读本书，你将掌握如下知识和技能：
·工程化的ToB增长观和方法论
·产品驱动增长（PLG）的原理和执行地图
·业务驱动增长的3种典型模式：T型模式、垂直产业生态模式、三级火箭模式
·客户成功驱动增长的原理
·客户成功的管理、团队搭建和
·客户成功的运营体系
·客户旅程的系统知识和绘制步骤
·获得客户洞见的方法
·ToB用户需求金字塔
·价值销售的方法
·黑客式SaaS增长模型
·R2R式SaaS增长模型
·导弹式SaaS增长模型
作者简介:
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田原
资深ToB营销与增长专家，有超过20年的一线实战经验，在实践中总结了一套面向SaaS企业的增长方法论。有10年世界500强企业的从业经历，曾在西门子和丹纳赫担任营销高管；有8年本土创业公司经历，在蝶和科技和火石创造担任合伙人兼CMO。
北京大学MBA，美国西北大学凯洛格商学院数字营销认证。2012年微信诞生之初，通过社交网络营销发布ToB新产品，实现新品微网站互动超过100万人次；2014年负责新品在中国市场上市，仅用10个月时间实现营收超过所有友商；2019年和火石创造CTO一起带领团队48小时内开发并上线“疫情物资平台”，2周访问量破千万人次，获得商务部、发改委等部委高度认可和嘉奖。
SaaS增长方法论
