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内容简介:
抓住大客户，抓住利润的源泉！能贡献80%利润的大客户在哪？大客户百般刁难，把你逼向死角时，怎么办？在技术交流时，如何让大客户对你一见钟情？如何在一纸黑白合同中，埋下有利于自己的条款？在品质、价格相差无几的情况下，如何让大客户对你永不变心？……诸如此类的困难和问题，是不是让你招架不住？ 本书作者立足于大客户营销实战，通过对大量大客户营销情景案例的描述和分析，为大家提供了大量简单易学、实用性强的操作方法。其的赢单59招，教你在实战中见招拆招，轻松搞定大客户，实现公司利润的快递增长。 作者简介:
丁兴良，中欧国际工商管理学院EMBA，清华大学总裁培训班特聘顾问，复旦大学、上海交通大学、中山大学、北京大学等学府MBA、EMBA兼职讲师，是公认的工业品实战营销创始人。也是大客户营销培训人。 2005年荣登“中国人力资源精英榜”，井被《财智》杂志评 
