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内容简介:
本书以渠道管理的12个典型场景，即规划渠道模式、选择渠道成员、进行渠道合作、达成合作协议、提升拜访效能、解决拜访难题、赋能合作伙伴、设计销售政策、处理欠款回款、应对渠道冲突、更换渠道成员、渠道经理自我管理为框架，收集了厂家渠道经理经常遇到的100个疑难问题，详细阐述了在渠道管理中解决这些问题的原则，并给出了应对的方法和具体的话术。读者可以完整地阅读，也可以带着问题，在具体场景中有选择地阅读。本书适合工业产品或耐用消费品管理渠道的厂家营销人员，包括大区经理、渠道经理、渠道业务人员阅读。此外，有一定规模的商家渠道人员和快消品厂家渠道人员也可参考阅读。 
