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拓客：快消品区域负责人经营指南

作者：孙飚

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经济管理 >> 企业管理

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内容简介:

全书以五大篇章构建闭环经营体系：“向上突围篇”——以区域经理秦奋的典型困境切入，揭示传统目标驱动模式的失效本质；“向下扎根篇”——聚焦区域负责人的角色重构，从“我是谁”到“该做什么”，系统梳理核心定位、关键任务与能力跃迁路径：“向前奋进篇”——作为全书核心，独创“生意洞察一规划一落地”三阶模型，提供23项自检指标、5大分析工具及PDCA闭环管理法，实现从粗放式目标管理到科学化经营路径的转型；“向内深耕篇”——破解团队激活与效能提升难题，涵盖薪酬设计、文化建设、数字化工具应用等实操方案；“向外探索篇”——倡导跨界资源整合与生态破圈，在激烈竞争中开解增量蓝海。