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硅谷蓝图
作者: [美] 雅各·范德库伊 费尔南多·皮萨罗
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mobi/epub/pdf/awz3
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编辑推荐:
●硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊,基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验,揭新一代销售组织极速增长的秘密。 ●13幅蓝图 13个案例分析,手把手帮助企业搭建科学销售体系,是一本推动公司销售业绩规模化增长的实战手册。 ●硅谷蓝图创始人、Winning By Design 中国区董事总经理蔡勇倾情翻译。 ●美国华平投资集团高级副总裁林志红、华创资本合伙人熊伟铭、东方富海合伙人陈利伟、销售易创始人史彦泽、六度人和创始人张星亮、崔牛会创始人崔强、明道创始人任向辉联袂力荐。 ●湛庐文化出品。
内容简介:
●《硅谷蓝图》是硅谷销售加速领域教父雅各·范德库伊,基于全球220多家领先B2B企业和SaaS企业的销售实战经验,提炼出来的一套能够成功落地的销售方法论。首先站在战略高度对销售中的每个环节做设计,然后通过教练方式将设计转化成战术迅速落地固化,帮助企业搭建科学的销售体系。 ●《硅谷蓝图》的内容结构是13幅蓝图 13个案例分析,清晰简明,涵盖了销售设计和细节执行的方方面面,是一套拿来就用的销售管理实战手册,帮助SaaS企业和B2B企业应对当下面对的各种挑战,实现稳健、快速、规模化增长。 ●如今,SaaS商业模式正在改变B2B销售,新一代销售管理正在改变传统销售管理。如何改变?如何落地?一旦初创公司完成从0到1地积累,如何走好从1到100的高速规模化发展阶段?本书给出了具体的模式和执行路径。
作者简介:
雅各·范德库伊 ●硅谷销售加速领域教父级人物,全球领先销售战略加速机构Winning By Design创始人。 《哈佛商业评论》撰稿人,专业演讲人,曾作为主要演讲嘉宾参加全球影响力的SaaS行业大会。 ●曾担任多家硅谷软件公司的全球销售高级副总裁。担任SaaS行业多家企业VC的长期顾问,并与这些机构合作在斯坦福大学举办销售战略系列讲座。费尔南多·皮萨罗 ●曾供职于雅虎、迪士尼和Discovery传播公司,现为企业提供咨询,并就新技术崛起时企业会出现的相关问题著述。
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