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在热闹非凡的“双十一”和“6·18”，你了吗？ 如果你是一名消费者， 你有没有沉浸在秒杀、凑单和满减的狂欢中？ 你是不是觉得：付定金的那一刻，感觉赚了整个世界；付尾款的时候，感觉整个世界都没了？ 你是不是觉得学数学太有用了，能够让你完美避商家套路：15元定金三倍膨胀，津贴跨店满300减40，00:00前付款两件七折，五赠一…… 你是不是一边高喊着“低碳生活”和“断舍离”，一边无法自拔地“”？ 你如何才能停下“”的脚步？ 如果你是一名营销人员，你想不想知道， 为什么辛苦策划的活动，参加的只有亲朋好友？ 绞尽脑汁想出的创意，用户却不账？ 明明自己的产品和服务更好，消费者却总是去别家？ 辛辛苦苦找到的消费者痛，却被证明是伪需求，反响惨淡？…………在市场营销领域，经常有人说“营销方向错了，再努力也没用”。因此，什么是正确的方向，如何才能让营销方案动人心，就成了营销者和广告从业者的必修课。与此同时，消费者也渴望了解商家都使用了哪些套路，利用了自己的哪些心理，从而更加理性地消费。 本书基于消费心理学的基本原理，从知、情、意三个角度全方位为你解读影响消费决策和消费行为的心理因素，让你轻松洞察消费的真相、营销的秘密，用科学的武器赢得每一场消费战的胜利。 内容简介:
在这个消费主导型社会中，人们反复行着各种各样的消费。物、旅行、看电影、上网……这些都是人们行消费的例子，甚至像春节、中秋节这样的传统节日活动也大多被各种形式的消费所取代。因此，研究消费如何影响个体和群体，以及哪些因素会影响人们的消费决策和消费行为至关重要。 读完本书，你将了解： 人们只会关注所触的某些刺激，并对其行选择性的处理，同时忽略掉其他元素； 人们更容易记住广告头和结尾处呈现的信息； 比起营销者提供的信息，人们在消费过程中的体验更重要； 人人常常会根据物质财富来评价他人，这意味着消费现已成为塑造和维持身份的重要元素； 情绪会影响人们的认知和动机过程，而影响他们对所遇到的物体和事件的评价； 人们很有可能通过“封面”来判断“一本书”的好坏； 人类有五大基本需求，营销的宗旨是发现并满足需求； 集体主义文化下的个体通常喜欢顺应自己所属的群体，并因此更倾向于对品牌忠诚； 网店的页面布局可能是预测行为的决定性因素； 尽管消费行为与幸福感之间的关系很复杂，但确实会让我们获得即时的快乐。 作者简介:
卡特琳·V.扬松-博伊德，安格利亚鲁斯金大学剑桥校区心理学系高级讲师、消费心理学家，致力于触摸在产品评价、视觉和触觉美学、多感官感知和环境相关消费方面作用的研究。卡特琳出版过两本与此相关的专著，发表过很多文章，她也是2017年出版的《国际消费心理学手册》（International Handbook of Consumer Psychology）的联合编辑。此外，她还经常受邀去各大知名企业和大学演讲。 
