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图书详情
内容简介:
作为呼叫中心的技能培训手册，本书内容共分为四大部分。部分讲述接线工作的标准流程和操作步骤，以及接线“新兵”所应熟知的基础常识与技能；第二部分讲述接线员上岗前需要跨越的产品关、应对关和效率关，提供电话购物公司的产品训练技巧，如何应对、化解顾客提出的敏感问题和投诉，以及如何把握沟通的度；第三部分从顾客的类型和特征、心理战中的话语技巧和心理、揭秘顾客频频说好就是不订购、攻克效果难题、突破价格障碍、接线员实战技巧及注意事项等多个方面，讲述快速提升订单达成率的技巧与方法；第四部分专门讲述如何利用回访实现低成本的巨量销售。本书是大型电话购物公司多年话务管理经验的总结，内容翔实，案例丰富、生动，论证细致，与实战结合紧密，是一本以实用性为主、可拿来即用的培训教材。 本书既适合负责热线咨询的话务人员、营销人员阅读，又可作为呼叫中心、电视购物中心、需要热线咨询的各代理商和经销商以及正在媒体上做广告宣传的厂商的培训用书。 作者简介:
王可任，电话营销专家，中国“电话购物营销”研究的先行者，“七七式”话语技巧理论创立者。国内著名营销类杂志《销售与市场》及“营销网”专栏顾问。 近年来亲临电话购物一线，对医药保健品、化妆品、消费电子产品、快速消费品、教育产品、收藏品及品等十几个 
