推荐1：单纯靠卖产品的时代已经结束了，不懂心理学就做不好销售！推荐2：用心理技巧拿订单的终极销售策略，顾客不口，我们也知道；顾客不答应，我们有办法！推荐3：每个消费者的心中都有一本“账”，消费者真正在意的，不是价格的“经济账”，而是价格的“心理帐”。推荐4：消费尊严是一种高级的心理需求，消费尊严比消费本身更重要。推荐5：销售是一场心理博弈战，如果你想成功卖出产品，就必须读懂客户内心和了解客户需求。★★★★★ 五星畅销书：《一本书读懂销售心理学（实战版）》 ★★★★★ 五星畅销书：《生活中的行为心理学》

为什么标价9.9元一定比标价10元的商品卖得火？为什么热情推销的销售人员，反而不如让消费者自由选商品的销售人员业绩好？为什么喝彩的只是看客，挑剔的却成了家？……这些问题你可能早就注意到了，但却并不容易回答，看似简单的消费行为背后其实是与人类复杂心理密切相关的。其实这就是消费行为心理学的内容，《消费者行为心理学》就是为你揭这些消费行为中的小秘密而生。提到心理学，很多人会把它与“神秘”、“深奥”、“难懂”等词语联系在一起，因为人的心理实在千变万化。但通过大量的试验以及经验的总结证明，人类的心理活动仍然是有一定规律的，人们对心理现象事实上都很熟悉，只不过由于缺乏科学的理解，因此觉得神秘罢了。因此，只要你掌握了其中的规律，并用它来指导实践，成功近在眼前！具体到销售人员来说，消费者行为心理学可以说就是一门必修课程了。因为销售人员说服消费者的过程，可以说就是与消费者行心理博弈的过程。要想在这场心理战争中获胜，就必须掌控消费者在行为中的各种心理。这绝不是信口河，曾经有一项针对901种新产品的调查，结果显示：如果以一种周到的、符合消费者心理的方式销售产品，那么该产品的销售成功率（在销售环节存在5年以上算是成功）大约为53％，而如果是采用缺少心理技巧的一般销售方法，成功率只有24％；而运用心理学的方法行销售的品牌中，对低价竞争的有效抵御力高达82％，而运用一般销售方法行销售的品牌中，竟然只有10％的产品能够勉强抵御住低价竞争。总而言之，心理学能够让销售人员花更少的时间和金钱销售更多的商品。而且更重要的是，如果销售人员能够很好地运用心理策略，那么消费者会更加忠诚、不再对价格斤斤计较。可见，“要想钓到鱼，就要像鱼儿那样思考”，销售人员要想提高自己的销售业绩，就必须学会站在消费者的角度思考问题。《消费者行为心理学》这本书，不仅会让你了解消费者在消费过程中产生的一系列复杂的、微妙的心理活动，也能指导你针对消费者的各种动机与偏好，采取适当的应对措施，以便更好地说服消费者，并激发消费者的潜在欲望。而且，本书还有一个*的特就是，它不会给你高深的大理论，只是从一些常见的消费行为中，发掘一些你不曾注意的，曾经困惑你的，或者没有深思考的问题，并从心理学的角度加以解释，从销售实战的角度加以提，一定可以令你醍醐灌顶、豁然朗。无疑，这样的心理学新鲜、有趣，与你的销售活动密切相关，想必会给你耳目一新的感觉。本书共分为三大部分，分别从消费者行为中*重要的三个环节，包括消费动力（消费者到底要什么）、消费选择（消费者是这样被“诱导”的）及消费决策（消费者都是不理性的）手，从专业心理学的角度来探究消费者行为背后的真正原因，同时为你提供*实用、*专业的销售技巧。对于销售人员，尤其是初涉销售行业者来说，相信会大有裨益！