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内容简介:
销售永远是企业生存的灵魂，是连接企业与客户的桥梁，是企业价值链活动的重要环节。销售活动的发展与进步关系着企业的命脉，是企业创造利润的重要保障，是任何行业发展的战略重点。目前随着我国的不断发展，企业竞争逐步走向国际化，企业生存与持续发展的压力越来越大。企业要适应不断变化、发展的国际竞争环境，就需要大量能应对不断变化的国际竞争环境的复杂销售人才。本书以复杂销售（大客户销售/大项目/大订单）实战对抗赛为教学的基础，通过甲方采购企业和乙方供应商销售全流程实践教学，贯穿复杂销售完整流程和任务，融流程、知识、技巧、策略于一体。培养实训人员复杂销售实践经验和沟通技巧，为服务于立志成为顶尖销售人员，把销售看作是一种高水准的职业全岗位人才提供帮助。 
