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内容简介:
该书共分四部分，第1章是序言，第2章解释了竞赛开始的方式及其原因，还介绍了它的赛制，并讨论了谈判的评估标准。第3章讨论了四种主要的谈判类型，每种谈判类型都是一个独立的部分， 包括应用价值索取战略和战术的分配型谈判，应用价值创造战略和战术的整合式谈判，复杂的多议题谈判和多方谈判。并为每种类型的谈判都设计的角色扮演模拟案例，这16个角色扮演是精心挑选的角色模拟，是为之前的谈判挑战而编写，并且在谈判挑战中得以应用。第4章是对全书的总结，提出了我们对未来可能成为谈判竞赛者的建议。该书是国内第- -本系统介绍国际商务谈判挑战赛的著作，对于国内师生了解国际最高水平谈判赛事的规则、案例等信息有极大帮助，也对于推动国内从事商务谈判教学老师和参与国际谈判大赛的学生提高水平有极大意义。该书读者对象为国内从事商务谈判教学的老师、参与谈判大赛的学生以及企业从事商务谈判实务的专业人士。 
