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内容简介:
本书以作者百余场房地产销售培训的内容为依托，从置业顾问应具备的各项素质、销售冠军的三大秘密武器、成交过程中关注的细节，到作为置业顾问应该掌握的规划、地段、户型、景观等知识，进行了精心提炼和详细讲解；并以真实案例以及场景话术贯穿其中，提升了内容的可操作性和可读性；其中的案例和话术均来自于置业顾问的日常工作，置业顾问可通过对本书的学习，使自身的业务水平得到一定程度的提升，进而获得业绩上的突破。 （1）房地产基础知识营销理论销售技巧。书中提出的销售技巧和话术有着深厚的理论基础，不是天马行空、凭空捏造。（2）情景式销售话术案例，拿来即用，亦可举一反三。 （3）置业顾问实用手册，将30个常用知识点模块化、数字化，方便置业顾问随时查询。 
