内容简介:
如何将死砍价格的对手变成自己的超级渠道,把一锤子买卖做成细水长流的生意?
面对迟疑不决的买主,如何提高销售技巧,让客户无法对你说NO?
如何打破僵局,快速化解股东、高管及员工间的矛盾,成为强有力的领导者?
面对百般刁难的供应商和渠道商,如何争取足够的现金流,为企业赚取更多利润?
通过大量的实战案例剖析,作者将中国“思利及人”的传统哲学之“道”与西方“优势谈判”之“术”紧密结合,运用谈判需求理论,超越立场、深入动机、透视人性,独创“谈判3.0思维模型”,发现谈判相关方利益的间隙,创造谈判的价值,从而各取所需,达到共赢。
本书中的方法经过上千场培训课堂的现场分享,上万名学员亲身实证!如今他们都已得到作者真传,在各行各业如鱼得水。